心理沙盘中的不变与变化
（一）昨天问询心理沙具放置柜的那位朋友，在今天早上还是从我们这边下单采购了。她从当地木工厂找不到跟前面配置的心理沙盘沙具放置柜一样的，包括板材材质与颜色，所以还是回头从我们这边来采购心理沙具放置柜了。
只采购一个心理沙具放置柜，我们本身定做得成本及库房管理的成本，致使我们没法将价格压下来，虽然从个人情感方面我很想低价给这位朋友供货。
做心理沙盘生意，给客户提供高质量的产品与服务，赚取该赚的钱是合理的。我们销售的心理沙盘沙具柜是樟子松材质的，烘干后才裁钉成型，经过3次涂漆晾u晒。这一系列的工艺与人工成本，我们将心理沙具放置柜定价在760元/套。这个价格在心理沙盘厂家中算是正常的。们一直坚持高质量的心理沙盘来服务，这么多年是我们一直不变的。但是有些个体淘宝网店（只做转手销售的淘宝客）会跟以低价竞争的木器工厂合作，只加价几十元钱就转手卖出。所以某宝充斥着以低价为主的包括心理沙盘沙具柜在内的所有心理沙盘组件。这一方面导致传统的心理沙盘厂家不得不响应低价战，另一方面促成了成品心理沙盘能削减的部分都会尽量削减。
这就是我们立足研发3D心理沙盘的一个动力。
（二）今天是周日，在女儿上完舞蹈课的回家路上停车买了一个西瓜。卖西瓜的小伙以前在集市上卖海鲜，我问，现在怎么开始卖西瓜了？他有些腼腆地说，天然了，海鲜不大好卖了，都喜欢吃个西瓜……
看来这位小伙子还是懂得抓市场需求的。
做生意就应该如此，当市场情况变化了（天气太热），自己原来的优势没有了（吃海鲜的人少了，海鲜保存成本高），可以尝试发挥自己的另一方面的优势（有车，熟悉集市市场与周围村镇富程度与裕消费情况）。
以前我们销售心理沙盘的时候，只想着将心理沙盘卖给学校、军警部队等组织单位。现在思路转变后，我们更多地是跟中间商朋友或渠道商朋友一起来开拓心理沙盘市场。这一变化也是看到自身的优势与市场需求而调整的。正如卖西瓜的小伙子，后面天气变凉了应该还会卖海鲜，我们在立足做心理沙盘渠道拓展的时候，也会不断调整自己的原有的心理沙盘销售模式。