做图书批发的企业尤其是经营二渠道课外阅读类图书的图书批发单位都会面临一个问题，大单子不好做，小单子利润低。其实之所以大单难做那是因为大单子几乎都是以图书招投标的形式来采购的，而想要参加图书招投标项目条件又比较苛刻，一些小公司确实无法参加这类大型的采购项目。

 

  那么想要参加图书招投标的采购项目，一定的商务关系和实力强大经验丰富的图书批发公司都是必不可少的。有些刚开始做图书批发的公司不懂服务的重要性，认为只要参加就会有几率获得中标。其实如果服务没有做好，中标的几率就会很小。

 

  比如投标目录的制作或者是供货，标书的制作以及售后的图书数据加工上架等等问题，都必须做到尽善尽美。