而厂商因此需要把销售和服务网络布局到全国各地，而这样的网络的配置就需要在各地建立起代理商。除了在各地布局网络机构，更应该在产品和相关技术专业知识也要进行系统的培训，这样才能确保产品顺利渗透到每个区域。
互动教学下的创新要求
教育行业作为投影机的主战场，在刚刚过去的暑假期间，刚刚经历一场采购战役。在国家教育现代化政策的逐步落实下，广大的二三线城市开始进入大规模采购期，让原本就对教育领域垂涎三尺的投影厂商更是加重暑期投影市场的关注。
同时随着多媒体教学的不断拓展，教育行业用户对投影机的性能要求也是越来越高。在教育市场，无论是传统的黑板教学方式还是现代设备辅助的现代化教学，用户最终目的是清晰、准确、立体、生动的传播知识，以使学生最大化的吸引知识，所以成就短焦投影发展迅速，大有重造市场之势。短焦投影功能也从最初搭配电子白板发展到独立内置互动应用功能一体化。从用户需求角度来讲，短焦投影的出现完美地解决了空间局限的问题，完善的应用系统解决方案使投影操作更加灵活与智慧，丰富的附件搭配让影像内容更加丰富出彩，人性化的需求设计也让产品更贴近教育用户。通过近几年的发展，获得了教育用户一致认可。因此用户对于短焦投影机的需求，也日渐增多。厂商们也是紧随时代，不断丰富旗下产品线，来满足不同用户的使用需求。
对于前两年大热的3D技术，在教育业却没有收到想象中的效果。在教育行业中，最主要的角色就是教师与学生，而知识是一种需要快速且直接的传递给每一位学生，当这种3D应用进入到学校的时候，学校老师并没有这种积极主动性去应用和接触，这也很难让3D在教育业中传递开。这其中内容无人买单，硬件不具备相应条件，基于种种3D在教育业还需要有一段路要走。
对于创新性的技术应用，投影机厂商首先选择与高校合作进行使用。据了解，Vivitek丽讯在发布“零距离”超短焦教育投影机D795WT的第一时间，就立刻捐赠将其给了中国的八大名校，包括：清华大学、浙江大学、南京航空航天大学、华中科技大学、西安交通大学、上海大学、哈尔滨工业大学和北京交通大学，直接得到新技术应用的反馈结果。
在当前数字显示领域中，交互式液晶一体机迅速崛起。目前的影响已经开始体现，随着量越来越大，液晶面板的价格相信也会持续下降，但是相信还有一段时间才能完成替代目前投影机的功能，但是一体机对投影机厂家会是一个比较大的潜在挑战，这要求投影机必须在短期内对技术进行升级，解决维护性差、耗材成本过高的劣势。