推动投影解决方案升级
我国教育信息化推动一直以来都是非发达的西部地区及三四级以下的地区稍显落后，但这仍是不可阻挡的趋势。近年来，平遥的教育信息化建设取得了长足发展，中小学信息技术教育全面普及，农村远程教育工程成绩斐然，教育城域网覆盖所有学校，广大教师的信息素养普遍提升。但是学校装备多年的设施日趋老化，师生拥有设备比率低，教学利用率不高，资源共享程度低的诸多问题日益凸显，亟待解决，顺应时代发展，实施“班班通”工程，构建学校全面发展的信息化环境，成为平遥推进信息化转型发展的必由之路。
根据平遥县的特点，方案商为其设计的“班班通”设备采用三种类型：A型(投影机加电子白板、计算机、视频展台)，B型(投影机加投影幕、计算机、视频展台)，C型(计算机加电视机、视频展台)。学校根据实际自行选配，并充分利用原有的电教设备与新设备进行整合，优化班班设备配置，充实电脑机房，搭建服务器，完善校园网，实现了每个教室设备、资源、网络的三通，校园数字服务体系初见端倪。
作为“绿色班班通”的推动者，上海华师京城高新技术股份有限公司教育信息化整体解决方案得到业界的认可，通过与教育界权威机构及全球战略合作伙伴的通力合作，不断整合了电脑、交互式电子白板、短焦距投影机等整套教学设备和丰富的教学资源。
炙手可热的教育行业大型方案商，一直以来由于拥有对行业趋势的精准把握、用户的掌控能力，成为我国教育信息化普及、升级不可或缺的力量。2010年对教育行业绸缪已久的明基，选择华师京城这一教育行业方案商加入其短焦投影机的国代队伍。明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇曾表示：“明基教育行业相关渠道的建设更着重发展集成能力、用户能力比较强的行业伙伴。对代理商的要求比以前更高，电子白板涉及到很多应用软件，对他们的软件整合能力有要求。”
明基与华师京城一同在教育行业打造出节能、经济、高效的教育解决方案，此时中国的教育市场上以投影机为主导的解决方案更容易被接受和部署，明基也在此时提出了投影机厂商主推“解决方案”的策略，力求在竞争激烈的投影市场寻求全新突破，并把标准的解决方案推向渠道。
试金渠道持续服务能力
为教育行业和渠道商提供标准解决方案确实成为渠道获利的有效方法，同时能增加渠道对厂商的依赖性，解决方案在投影机市场的推动，厂商及渠道商的持续服务能力也得到了又一大考验。
教育行业至今也是投影机的最大的用户群体。在教育行业销售投影机产品不只是卖一个单机那么简单，还要考虑许多额外的因素，比如多媒体教室的设置、控制系统的建设、展台的搭建等等，说它是一个小工程一点都不过分，这些市场因素都需要厂商重视到。