经销商压力陡增
“我们的库存已到极限，基本不进货了，今年一直压货薄价，这样的日子太难熬了。”近日，北京某品牌经销商老总向投影时代网记者大倒苦水。
随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝，全国投影市场进入是否真在处于一种市场的迷茫期。
某投影渠道人士坦言，投影厂家为了完成半年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上。因此，厂家批发量的增长不是真实的市场反映。
记者了解到，已有多个品牌投影机经销商向投影时代网反映今年库存压力大，说市场整体不好，而品牌却为了销量上的数字，不顾一切向经销商压货，这让他们的日子非常不好过。据了解，除极个别投影机品牌外，国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为，其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。
上半年，在市场需求疲软的趋势下，为了降低库存，完成销售任务，多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是，让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚，而且，降价直接导致盈利能力下滑。
上海万律总经理李靖表示，目前厂商和渠道存在着一种分歧，投影厂商不断要销量排名，而对于大多数渠道而言销售额才是硬道理。销量导向下的低端化，使得销售额无增长，假定毛利率不变，随CPI大量提高的费用率就明显吃掉了纯利。
面对如此现状，渠道如何自救呢？李靖表示，摒弃销量导向，重回营业额导向，是渠道自救的关键步骤！再细化一步，关注平均出货单价，和人均销售额。
投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后，在如今的特殊时期，必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌。另外一方面，渠道也再不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线，努力改变过去只是做渠道简单分销角色。